Thuật ngữ Adobe VIP hoặc ETLA là gì? Cần trang bị bản quyền Adobe cho doanh nghiệp cần biết những gì? Cùng VinSEP.com tìm hiểu về các chương trình mua bản quyền với các cập nhật mới nhất năm 2022.
Bản quyền phần mềm Adobe hình thức thuê bao
Là một chương trình mua hàng buying-program của Adobe dành cho khách hàng khối doanh nghiệp. Đây là một cách trang bị linh hoạt nhất giúp doanh nghiệp có thể hưởng lợi thêm với reward. Hay nói cách khác, VIP là cách mua giúp doanh nghiệp quản lý ứng dụng & dịch vụ Adobe và nhận được chiết khấu. Càng mua nhiều giấy phép số tiền tiết kiệm sẽ càng lớn. Phù hợp doanh nghiệp vừa và nhỏ, có sự thay đổi quy mô nhanh, giấy phép có thể chuyển qua lại cho nhân viên cần.
VIP Select là một tập hợp các mức chiết khấu có sẵn trong VIP. Được chia theo nhiều mức độ/level. Mỗi thành viên của VIP có 2 cách để xác định VIP Select chiết khấu. Cách 1, đặt một đơn hàng có >= 10 giấy phép một lúc. Cách 2, tích lũy đủ 10 license trở lên tại thời điểm Look-Back.
Chương trình cho phép Adobe cung cấp các thỏa thuận doanh nghiệpnhằm giảm chi phí quản lý phần mềm và chi phí mua sắm. Giúp tăng cường quan hệ đối tác của Adobe với doanh nghiệp và có những lợi ích giúp tăng mức độ chấp nhận sản phẩm của Adobe.
ETLA Model bao gồm Standard, Hybrid và Access. Dựa trên gói đăng ký thuê bao, cho khả năng sử dụng phần mềm & dịch vụ, Hỗ trợ cấp độ Enterprise, và Expert Service.
Chương trình thuê bao bản quyền Adobe VIP
Doanh Nghiệp / tổ chức phù hợp với chương trình Adobe VIP
- Tổ chức đang phát triển, quy mô có thể thay đổi nhanh chóng. Cần tăng, giảm quy mô và chỉ định lại giấy phép nếu cần. Tham gia VIP member, cho phép gia hạn giấy phép cần thiết. Giấy phép có thể dễ dàng được chuyển qua lại nếu một người rời đi và một người khác cần sản phẩm.
- Doanh nghiệp/tổ chức cần các phiên bản mới nhất. VIP là một chương trình cấp phép thuê bao hàng . Lợi ích ở đây là giấy phép đăng ký nhận các bản cập nhật mới nhất tự động và không tính thêm phí. Các loại bản quyền vĩnh viễn, được mua thông qua CLP hoặc TLP. Khi đó giống như mua đĩa trong hộp, “không có nâng cấp tự động” và miễn phí.
- Khách hàng cần khả năng dự đoán ngân sách. Có ngày “Anniversary date” hàng năm để chuẩn bị ngân sách hoặc chi phí.
- Khách hàng cần một cách dễ dàng để mua. Không cần thương lượng. Chỉ cần nhấp để chấp nhận các điều khoản và điều kiện và chúng đã sẵn sàng để thực hiện.
- Hoặc nhu cầu cần mua giao dịch phí bản quyền tách biệt. VIP phù hợp nhu cầu mua mua sắm phi tập trung. Cần giấy phép trong suốt cả năm và các phòng ban khác nhau chịu trách nhiệm mua riêng.
Đặc điểm chung của chương trình Adobe VIP
- Không đàm phán hợp đồng.
- Tất cả các giấy phép có thời hạn vào cùng một ngày kỷ niệm.
- Dễ dàng chuyển và chỉ định lại giấy phép giữa các người dùng.
- Các mức chiết khấu được xác định trước, để bạn biết khi nào bạn đạt được chúng.
- Có sẵn một loạt các dịch vụ dành cho nhóm và doanh nghiệp.
- Điều khoản cấp phép linh hoạt (thời hạn giấy phép có thể được đặt để phù hợp với dòng thời gian ngân sách của tổ chức).
- Cấp phép đăng ký có nghĩa là họ sẽ luôn có phiên bản cập nhật nhất và quyền truy cập vào toàn bộ sức mạnh của Creative Cloud và Acrobat DC.
Chương trình thuê bao bản quyền Adobe ETLA
ETLA là một chương trình cấp phép có thời hạn tùy chỉnh. Được thiết kế cho những khách hàng có nhu cầu cao về giấy phép Adobe.
Các yếu tố cần biết giúp DN tham gia chương trình Adobe ETLA
- Deal Size. Nhu cầu lớn có thể cung cấp mức chiết khấu lớn hơn đối, giá cũng sẽ được thỏa thuận và cũng cần phê duyệt thêm.
- Strategic Nature. Mức giá chiến lực, nhờ vào tiềm lực của khách hàng trong tương lai, Adobe sẽ có thể thỏa thuận giá tốt cho Doanh nghiệp ở hiện .
- Combined Opportunity. Nếu DN cam kết trang bị sử dụng dịch vụ và giải pháp của Adobe, thì việc kết hợp các giao dịch sẽ để hình thành mối quan hệ đối tác sâu sắc. Tùy thuộc vào nhiều yếu tố khác, điều này có thể dẫn đến giảm giá sâu hơn hoặc mở rộng các dịch vụ.
- Past or Transitional Business. Nhiều khách hàng sẽ đến với ETLA khi họ gần kết thúc thỏa thuận trong một chương trình mua khác, chẳng hạn như VIP. Các mức thưởng trước đây và duy trì trãi nghiệm và sự hài lòng của khách hàng có thể đóng một vai trò trong các cuộc đàm phán mức giá.
Gia hạn ETLA
Các điểm cần lưu ý để DN gia hạn bản quyền Adobe ETLA.
- Bắt đầu từ 90-120 ngày trước Anniversar để trao đổi vềnhu cầu thực tế và bổ sung giấy phép.
- Tại Year 2nd Anniversary, đây là năm đổi mới và lên lịch trao đổi nhu cầu của DN.
- Gia hạn ETLA có thể thực hiện trước khi kết thúc thời hạn hợp đồng hiện tại.
- Nếu DN cần thay đổi sản phẩm trong quá trình gia hạn. Kế hoạch thay đổi phải được vạch ra để đảm bảo không bị gián đoạn truy cập.
DN nên chọn Adobe VIP vs Adobe ETLA
Cả hai đều là chương trình thuê bao bản quyền trả phí trước hàng năm cho phần mềm Adobe.
- DN nên chọn VIP khi cần mua bản quyền linh hoạt và trả phí nhanh để triển khai sử dụng.
- Gia hạn Adobe VIP hoặc cam kết tham gia VIP Select. Điều này giúp DN hưởng mức chiết khấu định sẵn theo level.
- Khi nhu cầu DN sử dụng giấy phép Adobe đủ lớn, xét các điều kiện Adobe ETLA để chuyển đổi.
- ETLA phù hợp cho việc thương thảo giá với Adobe và mua sắm tập trung không phân tán.
Kết Luận
- Adobe VIP là gói thuê bao bản quyền sử dụng phần mềm và dịch vụ. Các ứng dụng như là Creative Cloud, Acrobat, Adobe Stock, Adobe Acrobat Sign, Substance, Captivate, và Presenter.
- Linh hoạt trong việc chọn lựa thời hạn thuê bao. Có các term 1 năm, 18 tháng hoặc dài hơn.
- VIP dành cho tổ chức từ nhóm nhỏ đến doanh nghiệp lớn phục vụ nhu cầu DN. Nhu cầu như là: Quản trị & quản lý bản quyền cho người dùng, cần hỗ trợ chuyên nghiệp từ Adobe 24/7.
- Phục vụ cho nhiều nhóm đối tượng khác nhau. Các nhóm đối tượng chính bao gồm Thương Mại/Commercial, Chính phủ/Goverment và Giáo dục/Education.
- VIP hỗ trợ chuyên viên mua hàng của DN. Linh hoạt thay đổi sản phẩm, chọn ngày Anniversary Date. Chọn phương thức thanh toán, cam kết thời hạn dài cho gói thuê . Hoặc dự đoán số lượng 10+ tham gia VIP Select được chiết khấu giá.
Trong phần sau VinSEP.com sẽ phân tích về các đối tượng tham gia chương trình Adobe VIP. Nhóm đối tượng doanh nghiệp commercial, khối chính phủ Goverment, và Giáo dục Education.
VinSEP (Công ty TNHH Mục Tiêu Số, MST: 0316094847)- chúng tôi là chuyên gia trong giải pháp/dịch vụ CNTT & phần mềm bản quyền. VinSEP giúp doanh nghiệp chuyển đổi thành nơi làm việc hiện đại (Modern Workplace) & phát triển trong thời đại công nghiệp 4.0.
VinSEP chỉ có một website Official chính thức là VinSEP.com.